這里重點(diǎn)談的是零部件清洗機(jī)的推廣問(wèn)題。前面曾提到，在超聲波領(lǐng)域里，超聲波清洗機(jī)有著其它任何“超聲類”工業(yè)產(chǎn)品所無(wú)法比擬的巨大潛在市場(chǎng)！

說(shuō)是“巨大”，是因?yàn)闆](méi)有一種（超聲）產(chǎn)品能像“超聲波清洗機(jī)”一樣應(yīng)用范圍那么廣！從醫(yī)院到制藥廠；從化驗(yàn)室到實(shí)驗(yàn)室；從機(jī)械到電子；從汽車到飛機(jī)；從化工到航空；從噴涂到電鍍；從鐘表眼鏡到珠寶首飾；從超硬材料到有色金屬……可以說(shuō)，它的應(yīng)用范圍幾乎覆蓋了所有我們所認(rèn)知的及不認(rèn)知的很多行業(yè)！到這里，我說(shuō)市場(chǎng)“巨大”，大家不會(huì)有什么“疑議”了吧？

談到“潛力”，是因?yàn)殡m說(shuō)市場(chǎng)大，但由于我國(guó)的具體情況，上述談及的行業(yè)有絕大多數(shù)還沒(méi)有使用，甚至還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)該產(chǎn)品！據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：在發(fā)達(dá)的國(guó)家，超聲波清洗機(jī)在上述單位的使用率高達(dá)70%以上！而我們國(guó)家正相反，連30%還達(dá)不到！所以，說(shuō)是有“巨大的潛力”還是有道理的吧！

當(dāng)然，上述情況是存在客觀原因的。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)正處于發(fā)展時(shí)期，有很多的企業(yè)也知道有該產(chǎn)品，也明白使用該產(chǎn)品的“優(yōu)勢(shì)”，但就是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，其原因無(wú)非是：

①效益不好，沒(méi)錢(qián)買(mǎi)；

②對(duì)產(chǎn)品持懷疑態(tài)度；

③人力資源“過(guò)?！?，用它多此一舉；

④對(duì)所謂“高科技”產(chǎn)品有抵觸情緒（怕買(mǎi)了不會(huì)用?。?。

當(dāng)然，第③④種情況屬于少數(shù)企業(yè)，甚至取決于一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的觀念。

但不管怎樣，“狼來(lái)了、虎來(lái)了”，高科技的巨大沖擊，這個(gè)現(xiàn)實(shí)，總會(huì)被人們所認(rèn)知，早接受晚接受，早晚要接受！這就是社會(huì)發(fā)展的必然規(guī)律！

了解了上述客觀情況，那么作為生產(chǎn)“超聲波清洗機(jī)”的企業(yè)就必須引起重視，要深入調(diào)查分析市場(chǎng)狀況。根據(jù)實(shí)際情況給自己的產(chǎn)品找到“定位”。作為生產(chǎn)廠家的市場(chǎng)策劃人員和營(yíng)銷人員更應(yīng)該樹(shù)立一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)：把推廣超聲清洗的知識(shí)與推銷產(chǎn)品有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。絕不能為“推銷產(chǎn)品”而推銷產(chǎn)品，要不斷宣傳使用該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，介紹該產(chǎn)品的使用方法。只有讓更多的用戶了解超聲波清洗機(jī)的知識(shí)，才會(huì)開(kāi)拓出更大的市場(chǎng)！